La empresa propietaria de T.J. Maxx y Marshalls ahora son casi más grandes que Macy's

El eje vertical representa las ventas en miles de millones de dólares.





Si desea tener una idea de cómo compran los estadounidenses, eche un vistazo al meteórico ascenso de TJX.

La empresa, propietaria de T.J. Maxx, Marshalls and Home Goods, ha crecido silenciosamente hasta llegar a ser más grande que casi todas las cadenas de tiendas por departamentos y tiendas minoristas especializadas de EE. UU., Incluidas J.C. Penney, Sears, Kmart, Nordstrom y Gap. Los $ 27,4 mil millones en ventas anuales de TJX están apenas por debajo de los $ 27,9 mil millones recaudados el año pasado por Macy's, a pesar del hecho de que Macy's casi ha 40% más pies cuadrados.

TJX se ha beneficiado quizás más que cualquier otro minorista desde la recesión, ya que los consumidores se han vuelto más conscientes del valor y agresivos a la hora de encontrar productos únicos en medio del auge de la moda rápida. (Ross, que opera un modelo similar a TJX, es mucho más pequeño, con $ 10,2 mil millones en ventas anuales). T.J. Maxx y Marshalls, que cuentan con más de 2.000 tiendas en los EE. UU. Y cientos más en Europa y Canadá, fomentan un entorno de `` búsqueda de tesoros '' al ofrecer una amplia variedad de artículos de diseño con descuento y productos de marca privada. De hecho, T.J. Las tiendas Maxx y Marshalls pueden parecerse más a la definición tradicional de puntos de venta que a los centros comerciales actuales, ya que su mercancía incluye 'cancelaciones de pedidos, sobrecostos de fabricantes, liquidaciones y producción especial directamente de marcas y fábricas'. Hoy en día, la mayoría de los puntos de venta están vendiendo solo lo último: el hecho para la fábrica mercancías.

Su equipo de más de 900 compradores interviene cuando otros minoristas cancelan pedidos o cuando los fabricantes hacen demasiado de un producto, lo que también ayuda a TJX a comprar más cerca del momento en que los consumidores buscan artículos y reduce la posibilidad de fallar en la moda.

`` Vemos un gran potencial para ganar clientes estadounidenses e internacionales adicionales '', dijo el martes la directora ejecutiva de TJX, Carol Meyrowitz, en una conferencia telefónica sobre ganancias, y agregó que anticipa expandirse eventualmente a 3,000 Marshalls y T.J. Tiendas Maxx en los EE. UU. 'Creemos que los niveles de penetración de nuestros clientes en los EE. UU. Permanecen por debajo de los de la mayoría de los grandes almacenes y la oportunidad de expandir nuestro alcance internacional es enorme'.

La compañía planea gastar más en marketing este año en un intento de capitalizar el hecho de que ahora es genial lucir bien por menos. En las redes sociales, T.J. Maxx anima a los clientes a compartir sus hallazgos con el hashtag #Maxxinista, mientras que Marshalls usa el hashtag #FabFound. Se han estado publicando anuncios representando mujeres que encuentran la misma gran blusa en una variedad de minoristas y lamentablemente la consideran demasiado cara, excepto la que la ve en Marshalls. A eso le sigue el lema: 'Nunca pagues el precio completo por lo fabuloso'. T.J. Los anuncios de Maxx en YouTube les dicen a los espectadores que pueden obtener un 50% de descuento en los precios de los grandes almacenes en sus tiendas y que la moda no tiene por qué tener un precio alto. El minorista también acaba de lanzar su sitio web el año pasado.

Si bien las acciones de TJX cayeron hoy después de que la compañía recortó su pronóstico de ganancias anuales, las acciones se han más que cuadriplicado desde 2008 a $ 58.56 la semana pasada. En comparación, las acciones de Macy's y Gap se han más que duplicado durante el mismo período de tiempo, mientras que el S&P 500 se ha recuperado un 33%.

Vía tjmaxx.tjx.com

Las acciones de TJX se han disparado desde 2008